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    當(dāng)面涂料需求如何，未來涂料行業(yè)又將可能有何變化？水性木器漆是否有廣闊的發(fā)展前景？是否存在新的涂料營銷渠道？諸如此類的問題，涂料經(jīng)銷商不可視而不見。對市場發(fā)展趨勢的認(rèn)識，也是涂料經(jīng)銷商進(jìn)行市場規(guī)劃的重要依據(jù)。涂料經(jīng)銷商要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，開展多少場推廣活動，要與多少家裝公司建立合作關(guān)系，所有市場規(guī)劃都以涂料經(jīng)銷商對市場預(yù)期為基礎(chǔ)。

    此外，涂料經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)對經(jīng)銷商群體的發(fā)展趨勢有清晰的認(rèn)識。以往涂料經(jīng)銷商通過代理知名名牌就能獲得成功，但相應(yīng)地同一個知名名牌有越來越多的涂料經(jīng)銷商代理，競爭趨勢愈演愈烈，在此情況下涂料經(jīng)銷商要提升自身素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)性，并且承載起市場推廣、渠道運(yùn)作和售后服務(wù)的功能。